การเลือกทรายแมวที่เหมาะสมในยุโรปไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของประเพณีอีกต่อไป ตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้น มีระดับพรีเมียมมากขึ้น และมีการขับเคลื่อนประสิทธิภาพมากขึ้น- ในขณะที่ความคาดหวังของผู้บริโภคมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ตลาดผลิตภัณฑ์ครอกแมวของยุโรปมีมูลค่าอยู่ที่5.48 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2566และคาดว่าจะไปถึง7.76 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในปี 2573เติบโตที่CAGR 5.1%. ขณะเดียวกันยุโรปยังคงเป็นหนึ่งในตลาดสัตว์เลี้ยงที่สำคัญที่สุดของโลกด้วย139 ล้านครัวเรือนเป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงตั้งแต่หนึ่งตัวขึ้นไปและจำนวนสัตว์เลี้ยงทั้งหมด299 ล้าน. ในตลาดขนาดนั้น ตัวเลือกผลิตภัณฑ์จะสะท้อนถึงการแลกเปลี่ยน-มากขึ้นเรื่อยๆ ระหว่างประสิทธิภาพ ความยั่งยืน ความสะดวกสบาย และความอ่อนไหวด้านราคา
สิ่งที่สำคัญสำหรับแบรนด์และซัพพลายเออร์ก็คือผู้บริโภคชาวยุโรปไม่ได้ประเมินเศษกระดาษ เบนโทไนต์ ไม้ และเต้าหู้ในลักษณะเดียวกัน พวกเขากำลังเปรียบเทียบพวกเขาผ่านเลนส์ที่ใช้งานได้จริง:การควบคุมกลิ่น ประสิทธิภาพการจับตัวเป็นก้อน ระดับฝุ่น พกพาสะดวก สะดวกในการกำจัด ความน่าเชื่อถือด้านสิ่งแวดล้อม และความคุ้มค่าเงิน. รายงานตลาดสาธารณะไม่ค่อยเผยแพร่ขนาดตลาดกว้างของยุโรป-สำหรับขยะกระดาษหรือขยะเต้าหู้ แต่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าปัจจัยการตัดสินใจใดที่เป็นตัวกำหนดการเติบโตของหมวดหมู่ นั่นทำให้สามารถระบุได้ว่าจริงๆ แล้วตลาดยุโรปสนใจอะไร
สิ่งแรกที่ยุโรปยังคงใส่ใจคือผลงาน. นี่คือสาเหตุที่เบนโทไนต์ยังคงโดดเด่น จากการวิจัยของ Grand Viewขยะที่เกาะกันเป็นก้อนคิดเป็น 70.3% ของตลาดยุโรปในปี 2566และผู้บริโภคยังคงชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่ทำให้การกำจัดขยะง่ายขึ้น และลดความจำเป็นในการเททิ้งทั้งถาด แหล่งที่มาเดียวกันบ่งชี้ว่าผู้ซื้อในตลาดหลักๆ เช่น เยอรมนี กำลังมองหาควบคุมกลิ่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำความสะอาดง่าย มีคุณสมบัติจับตัวเป็นก้อนรวดเร็ว และอายุการเก็บยาวนานขึ้น. ในทางปฏิบัติ นั่นหมายความว่าเบนโทไนต์ยังคงมีข้อได้เปรียบอย่างมาก ไม่ว่าผู้บริโภคจะมองว่าการเกาะตัวกันเป็นกลุ่มก้อนและการล็อคกลิ่นที่รุนแรงเหนือสิ่งอื่นใด
จุดนั้นมีความสำคัญเมื่อเปรียบเทียบเศษกระดาษกับเบนโทไนต์ เศษกระดาษอาจดึงดูดผู้บริโภคที่มองหาฝุ่นที่น้อยลงและการจัดการที่ง่ายขึ้น แต่ก็จะไม่ชนะโดยอัตโนมัติเมื่อลำดับความสำคัญในการซื้อคือ "กลุ่มที่แข็งแกร่งที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้" ในยุโรป ดินเหนียวยังคงครองตำแหน่งศูนย์กลางในหมวดหมู่นี้ และการวิจัยตลาดสาธารณะแสดงให้เห็นว่าเหตุใด ความคาดหวังแบบดั้งเดิมเกี่ยวกับประสิทธิภาพของขยะยังคงมีประสิทธิภาพ สำหรับหลายๆ ครัวเรือน ประสบการณ์ในแต่ละวันในการตักและควบคุมกลิ่นอย่างรวดเร็วยังคงเป็นเกณฑ์มาตรฐานในการตัดสินทางเลือกอื่นๆ
ปัจจัยสำคัญประการที่สองคือความยั่งยืน-แต่มีหลักฐาน ไม่ใช่แค่การกล่าวอ้างเท่านั้น. ผู้บริโภคชาวยุโรปให้ความสำคัญกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม จากการสำรวจของคณะกรรมาธิการยุโรป Eurobarometer พบว่า73% ของผู้บริโภคในสหภาพยุโรปกล่าวว่าผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจซื้อ, และ60% กล่าวว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะเนื่องจากมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยกว่า. ในขณะเดียวกัน ข้อมูลผู้บริโภคของคณะกรรมาธิการยุโรปแสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมการซื้อจริงมีความระมัดระวังมากขึ้น: ในปี 202443% ของผู้บริโภคกล่าวว่าการพิจารณาด้านสิ่งแวดล้อมมีอิทธิพลต่อการซื้อครั้งล่าสุดลดลงจากปี 2022 ส่วนหนึ่งเป็นเพราะต้นทุน-ของ-ความกดดันในการดำรงชีวิตและความเชื่อมั่นที่ลดลงในการเรียกร้องสีเขียว เรื่องนี้สำคัญเพราะมันอธิบายว่าทำไมวัสดุอย่างกระดาษ ไม้ และเต้าหู้จึงได้รับความสนใจ-แต่ทำไมข้อความที่ "เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" -} ที่คลุมเครือจึงไม่เพียงพออีกต่อไป
นี่คือจุดที่กระดาษ ไม้ และขยะเต้าหู้แข่งขันกันแตกต่างกันเศษไม้ปัจจุบันดูเหมือนว่าจะมีโมเมนตัมการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในบรรดาวัสดุทางเลือกในยุโรป โครงการวิจัยแกรนด์วิวส่วนไม้/ไม้ไผ่/ขี้เลื่อยจะเติบโตที่ 8.1% CAGR จากปี 2024 ถึง 2030ขับเคลื่อนโดยความสนใจที่เพิ่มขึ้นในตัวเลือกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม-และยั่งยืน นั่นแสดงให้เห็นว่าขยะที่ทำจากไม้-ได้รับประโยชน์จากทั้งจุดยืนด้านสิ่งแวดล้อมและระดับความคุ้นเคยของตลาดที่มีอยู่เศษกระดาษและครอกถั่วเหลือง/เต้าหู้ยังรวมอยู่ในการแบ่งส่วนตลาดยุโรป แต่การสรุปต่อสาธารณะมักจะไม่เปิดเผยส่วนแบ่งการตลาดแต่ละรายการ ดังนั้นข้อสรุปที่แก้ตัวได้ไม่ใช่ว่ากระดาษหรือเต้าหู้เป็นกระแสหลักในยุโรปอยู่แล้ว แต่ยุโรปกำลังเปิดรับวัสดุทดแทนมากขึ้นตราบเท่าที่วัสดุเหล่านั้นตอบสนองความต้องการในครัวเรือนอย่างแท้จริง
ปัจจัยที่สามคือฝุ่นและความไว. นี่เป็นหนึ่งในข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งที่สุดโดยเฉพาะเรื่องขยะกระดาษ ในกระแสขยะมูลฝอยระดับพรีเมียมของยุโรป การวางตำแหน่งฝุ่น-ต่ำและไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้มีความสำคัญมากขึ้น บทสรุปของตลาดในสหราชอาณาจักรอธิบายถึงความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม-ควบคุมฝุ่น-กลิ่น-ต่ำ และไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในขณะที่การวิเคราะห์ตลาดในวงกว้างยังระบุถึงความเต็มใจที่เพิ่มขึ้นที่จะจ่ายค่าขยะที่ปกป้องทั้งสุขภาพของแมวและสภาพแวดล้อมในบ้าน นั่นทำให้ขยะกระดาษมีความเกี่ยวข้องอย่างมากในครัวเรือนที่ให้ความสำคัญกับความสะอาดของอากาศ แมวที่ไวต่อความรู้สึก หรือความเลอะเทอะบริเวณถาดน้อยลง ผลิตภัณฑ์ไม้และเต้าหู้สามารถแข่งขันได้ในพื้นที่นี้เช่นกัน แต่กระดาษมักถูกมองว่ามีความเหมาะสมเป็นพิเศษเมื่อความนุ่มนวลและฝุ่นน้อยลงเป็นปัญหาสำคัญ
ปัจจัยที่สี่คือความสะดวกและพอดีกับช่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ-อีคอมเมิร์ซ ทรายแมวเป็นวัสดุที่ต้องซื้อซ้ำและเทอะทะ ในยุโรปซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตคิดเป็น 40.13% ของยอดขายครอกแมวในปี 2566, แต่ยอดขายออนไลน์คาดว่าจะเติบโตที่ 6.2% ต่อปีจนถึงปี 2030เร็วกว่าตลาดรวม การเปลี่ยนช่องนี้จะเปลี่ยนแปลงสิ่งสำคัญ ผลิตภัณฑ์เบนโทไนต์ที่มีน้ำหนักมากยังคงขายดี แต่วัสดุที่เบากว่า เช่น กระดาษ และในหลายๆ กรณี เต้าหู้ได้เปรียบในการซื้อทางออนไลน์ เนื่องจากง่ายต่อการพกพา จัดส่งได้ง่ายกว่า และน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับการสั่งซื้อซ้ำ การมีส่วนร่วมของอีคอมเมิร์ซ-ในยุโรปในการดูแลสัตว์เลี้ยงที่เพิ่มมากขึ้นช่วยเสริมแนวโน้มดังกล่าว แนวโน้มตลาดที่อ้างถึงโดย MarketResearch.com ตั้งข้อสังเกตว่าชาวยุโรปมากกว่า 80 ล้านคนซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลสัตว์เลี้ยงทางออนไลน์ในปี 2023โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของความสะดวกในกระบวนการซื้อ
นั่นหมายความว่าเศษกระดาษมักจะแข็งแกร่งที่สุดไม่ใช่ในการเปรียบเทียบ-มิติเดียว แต่ในผลประโยชน์มากมาย: การจัดการที่เบากว่า ฝุ่นน้อยกว่า การขนส่งที่ง่ายกว่า และเรื่องราวความยั่งยืนที่ตรงไปตรงมามากกว่าขยะที่มีแร่ธาตุ- ขยะเต้าหู้สามารถแข่งขันได้อย่างแข็งแกร่งโดยที่ผู้บริโภคต้องการ-การวางตำแหน่งตามพืชและการจับตัวเป็นก้อนที่ดี ในขณะที่เศษไม้สามารถดึงดูดวัสดุธรรมชาติ การดูดซับกลิ่น และ-ข้อมูลรับรองเชิงนิเวศน์ได้รับการจัดลำดับความสำคัญ อย่างไรก็ตาม เบนโทไนท์ยังคงครองตำแหน่งที่ผู้บริโภคต้องการก้อนแข็งและประสิทธิภาพที่คุ้นเคย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยุโรปไม่ได้มุ่งสู่ครอกที่ "ดีที่สุด" ที่เป็นสากลเพียงแห่งเดียว มีการแบ่งส่วนมากขึ้นและแต่ละวัสดุได้รับชัยชนะภายใต้ลำดับความสำคัญในการซื้อที่แตกต่างกัน
แล้วตลาดยุโรปสนใจอะไรจริงๆ? คำตอบไม่ได้เป็นเพียง "ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" มันคือประสิทธิภาพมาเป็นอันดับแรก ความยั่งยืนเป็นอันดับสอง ความสะดวกสบายของฝุ่นและสัตว์เลี้ยงเป็นอันดับสาม และความสะดวกสบายในทุกๆ ที่ในการตัดสินใจ. แรงกดดันด้านราคายังคงเป็นจริง งานวิจัยของ McKinsey ในปี 2025 เกี่ยวกับทัศนคติด้านบรรจุภัณฑ์ของยุโรปพบว่าตลาดให้คุณค่าในวงกว้างทั้งความยั่งยืนและความสามารถในการจ่ายไม่ใช่ความยั่งยืนแต่อย่างใด ที่เหมาะกับหมวดครอกแมวอย่างลงตัว ผู้ซื้อในยุโรปจะพิจารณาทางเลือกอื่นสำหรับกระดาษ ไม้ และเต้าหู้ แต่เมื่อข้อเสนอผลิตภัณฑ์เป็นรูปธรรมเท่านั้น ได้แก่ ฝุ่นน้อยลง การจัดการที่เบากว่า การควบคุมกลิ่นที่ยอมรับได้ การกำจัดที่ง่ายขึ้น และคุณค่าทางสิ่งแวดล้อมที่น่าเชื่อถือ
สำหรับแบรนด์ที่วางตำแหน่งครอกแมวกระดาษในยุโรป นั่นถือเป็นบทเรียนเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจน อย่าตีกรอบเศษกระดาษเป็นทางเลือกทางศีลธรรมแทนเบนโทไนต์ ใส่กรอบให้เป็นโซลูชันที่ใช้งานได้จริงสำหรับกรณีการใช้งานที่เหมาะสม: ครัวเรือนที่ต้องการฝุ่นน้อยลง พกพาสะดวก เหมาะกับ-อีคอมเมิร์ซมากกว่า และเรื่องราววัสดุรีไซเคิล-ที่น่าเชื่อถือมากขึ้น ในตลาดยุโรป ผู้บริโภคไม่ได้เลือกจากวัสดุเพียงอย่างเดียว พวกเขาเลือกโดยการผสมผสานผลประโยชน์ที่ตรงกับชีวิตประจำวันของพวกเขามากที่สุด
